Técnicas de análisis de mercado
La investigación de mercado es el proceso de recopilación de información sobre su mercado objetivo y sus clientes para verificar el éxito de un nuevo producto, ayudar a su equipo a iterar sobre un producto existente o comprender la percepción de la marca para asegurarse de que su equipo está comunicando eficazmente el valor de su empresa.
La investigación de mercado puede responder a varias preguntas sobre el estado de un sector, pero no es una bola de cristal en la que los profesionales del marketing puedan confiar para obtener información sobre sus clientes. Los investigadores de mercado estudian varias áreas del mercado, y pueden tardar semanas o incluso meses en hacerse una idea precisa del panorama empresarial.
No cabe duda de que usted puede hacer juicios de valor basados en su experiencia en el sector y en sus clientes actuales. Sin embargo, tenga en cuenta que los estudios de mercado ofrecen beneficios más allá de esas estrategias. Hay que tener en cuenta dos cosas:
El mercado de servicios de investigación de mercado está creciendo rápidamente, lo que significa un fuerte interés en la investigación de mercado a medida que nos adentramos en 2022. Se espera que el mercado pase de unos 75.000 millones de dólares en 2021 a 90.790 millones de dólares en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5%.
Plantilla de análisis de mercado
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Un análisis de mercado estudia el atractivo y la dinámica de un mercado especial dentro de una industria especial. Forma parte del análisis de la industria y, por tanto, a su vez, del análisis global del entorno. A través de todos estos análisis se pueden identificar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas (DAFO) de una empresa. Finalmente, con la ayuda de un análisis DAFO, se definirán las estrategias comerciales adecuadas de una empresa[1] El análisis de mercado también se conoce como una investigación documentada de un mercado que se utiliza para informar de las actividades de planificación de una empresa, en particular en torno a las decisiones de inventario, compra, ampliación/contratación de la fuerza de trabajo, ampliación de las instalaciones, compras de bienes de equipo, actividades de promoción y muchos otros aspectos de una empresa.
Informe de análisis de mercado
Los estudios de viabilidad se realizan sobre ideas, campañas, productos, procesos y negocios enteros, y analizan cómo funcionan las cosas, si funcionarán y si hay problemas potenciales. Los estudios de viabilidad son herramientas de evaluación, no sólo informes para intentar vender tu negocio a los inversores. Deben considerar tanto los pros como los contras y analizar una variedad de posibles escenarios empresariales.
Un plan de marketing traza ideas, estrategias y campañas específicas basadas en las investigaciones de los estudios de viabilidad y están pensadas para ser aplicadas. Piense en los estudios de viabilidad del mercado como un estudio logístico, y en un plan de marketing como un curso de acción específico y planificado.
Los estudios de viabilidad del mercado deben incluir una descripción del sector, un análisis del mercado actual, la competencia, el potencial de mercado previsto en el futuro, las posibles fuentes de ingresos y las proyecciones de ventas.
Según el Departamento de Trabajo de EE.UU., es necesario describir brevemente, en uno o dos párrafos, el sector al que pertenece su empresa. Determinar su sector es esencial para recibir contratos públicos, atraer inversores y recibir subvenciones si se constituye como organización sin ánimo de lucro.
Análisis del mercado y de la industria
Entender a sus clientes es la clave del éxito de cualquier empresa emergente. Si no tienes un conocimiento profundo de quiénes son tus clientes, tendrás problemas para desarrollar productos que realmente se ajusten a sus necesidades y te costará desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
Le ayuda a comprender el volumen y el valor del mercado, los segmentos de clientes potenciales y sus patrones de compra, la posición de su competencia y el entorno económico general, incluidas las barreras de entrada y las normativas del sector.
Tanto si está escribiendo un plan Lean como si está elaborando un plan de negocio detallado para un banco u otro inversor, se espera un sólido análisis de mercado. Pero no se limite a hacer un análisis de mercado porque esté elaborando un plan. Hágalo porque le ayudará a construir una estrategia más inteligente para hacer crecer su negocio.
Una vez que tenga un conocimiento profundo de su mercado, estará mejor posicionado para desarrollar productos y servicios que sus clientes van a amar. Y aunque sumergirse en la investigación de mercado puede parecer una tarea desalentadora, puede dividirse en cuatro elementos sencillos: