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Quien realiza un estudio de mercado

Quien realiza un estudio de mercado

Cómo realizar un estudio de mercado para un plan de negocio

¿Quiere saber por qué, cómo y cuándo aplicar un estudio de mercado? ¿Quiere descubrir por qué sus consumidores no compran sus productos? ¿Está interesado en lanzar un nuevo producto, servicio o incluso una nueva campaña de marketing, pero no está seguro de lo que quieren sus consumidores?

Para responder a las preguntas anteriores, necesitará la ayuda de sus consumidores. Pero, ¿cómo va a recoger esos datos? En este caso y en muchas otras situaciones de su negocio, la investigación de mercado es la forma de obtener todas las respuestas que necesita.

En esta guía definitiva sobre la investigación de mercado, encontrará la definición, las ventajas, los tipos de investigación de mercado y algunos ejemplos que le ayudarán a entender este tipo de investigación. No olvide descargar el ebook gratuito disponible al final de esta guía.

La investigación de mercado se define como el proceso de evaluación de la viabilidad de un nuevo producto o servicio, a través de la investigación realizada directamente con los consumidores potenciales. Este método permite a las organizaciones o empresas descubrir su mercado objetivo, recoger y documentar las opiniones y tomar decisiones informadas.

Ejemplo de estudio de mercado

La investigación de mercado es el proceso de recopilación de información sobre su mercado objetivo y sus clientes para verificar el éxito de un nuevo producto, ayudar a su equipo a iterar sobre un producto existente o comprender la percepción de la marca para asegurarse de que su equipo está comunicando eficazmente el valor de su empresa.

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La investigación de mercado puede responder a varias preguntas sobre el estado de un sector, pero no es una bola de cristal en la que los profesionales del marketing puedan confiar para obtener información sobre sus clientes. Los investigadores de mercado estudian varias áreas del mercado, y pueden tardar semanas o incluso meses en hacerse una idea precisa del panorama empresarial.

No cabe duda de que usted puede hacer juicios de valor basados en su experiencia en el sector y en sus clientes actuales. Sin embargo, tenga en cuenta que los estudios de mercado ofrecen beneficios más allá de esas estrategias. Hay que tener en cuenta dos cosas:

El mercado de servicios de investigación de mercado está creciendo rápidamente, lo que significa un fuerte interés en la investigación de mercado a medida que nos adentramos en 2022. Se espera que el mercado pase de unos 75.000 millones de dólares en 2021 a 90.790 millones de dólares en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5%.

Empresas de estudios de mercado

Recuerde la última vez que alguien le habló de su nueva y emocionante idea de negocio. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que las nuevas ideas de negocio son pan comido. Casi cualquiera puede tener una idea para un producto o servicio.

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La verdadera cuestión es si la idea de negocio se puede probar, validar y ejecutar. Un producto sólo es valioso si los clientes están dispuestos a comprarlo. Por eso las empresas de éxito realizan estudios de mercado.

El estudio de mercado implica la recopilación, el análisis y la interpretación de datos sobre un mercado determinado. Esto incluye cosas como el sector en el que se va a entrar, los posibles competidores y los hábitos de gasto de los compradores. Esta información ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre sus productos, operaciones y base de clientes.

Esta guía explica qué es un estudio de mercado, sus ventajas y cómo llevarlo a cabo. Le será útil tanto si se encuentra en la fase de inicio como si se está preparando para lanzar un nuevo producto dentro de su empresa actual.

La investigación de mercado es útil tanto si está iniciando un nuevo negocio como si está lanzando un nuevo producto o decidiendo dónde asignar los recursos de la empresa. Para quienes no son investigadores, puede ser una perspectiva intimidante, pero es necesaria.

Método de investigación de mercado

El estudio de mercado no tiene por qué ser muy sofisticado, caro o complicado. Puede ser algo que haga usted mismo. Lo importante es asegurarse de que la investigación le proporcione información fiable que pueda utilizar en la creación de su empresa. El estudio de mercado proporciona información sobre el potencial del mercado que sirve de base para una previsión precisa de las ventas y su estrategia de marketing. Sus componentes básicos son:

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Además de realizar una investigación, es bastante válido basarse en cierta medida en sus propias opiniones y observaciones, especialmente si tienen que ver con su comunidad local. Los “forasteros” no conocerán una comunidad como las personas que han pasado su vida en ella. Sin embargo, es importante respaldar tus opiniones con datos e investigaciones. No confíe únicamente en sus sentimientos intuitivos; probablemente no sean suficientes para ir al banco. Resista la tentación de buscar únicamente datos que confirmen sus opiniones.

La información que recojas servirá para estimar las ventas que alcanzará tu empresa durante sus primeros años de funcionamiento. El estudio de viabilidad y el plan de negocio que estás elaborando se basan en estas estimaciones. Dado que la investigación es una de las principales herramientas para determinar si el negocio funcionará, merece la pena hacer una inversión.

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